2022-10-18

  • 知和觀(guān)點(diǎn)
  • 產(chǎn)品定位的核心要點(diǎn)有哪些
    廣州知和品牌設計公司認為,其實(shí)產(chǎn)品也像我們人一樣需要給自己一個(gè)定位,例如老師的定位就是要好好教學(xué),服務(wù)人員的定位就是要服務(wù)好顧客,而定位理論對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是非常重要的,一個(gè)新產(chǎn)品從無(wú)到有要經(jīng)歷戰略分析/市場(chǎng)分析-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品設計-產(chǎn)品測試-產(chǎn)品上線(xiàn)-持續迭代這個(gè)過(guò)程,而產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品工作的核心。不同類(lèi)型的企業(yè)產(chǎn)品定位不同,則它的銷(xiāo)售策略、目標受眾以及生產(chǎn)銷(xiāo)售量都會(huì )相應受到影響,那么產(chǎn)品定位如何去更有效地實(shí)踐應用,下面就一起了解一下:
    當我們考慮產(chǎn)品定位的時(shí)候切記一定要考慮到兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)是用戶(hù)價(jià)值:用戶(hù)是誰(shuí),幫助用戶(hù)解決了什么問(wèn)題以及滿(mǎn)足了用戶(hù)什么需求。第二點(diǎn)是企業(yè)價(jià)值:是否符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰略,能夠給企業(yè)帶來(lái)什么提升,例如收入提升、用戶(hù)量增長(cháng)或者日活增長(cháng)。因此,當我們在做產(chǎn)品定位時(shí)首要考慮的是,給什么用戶(hù)解決了什么問(wèn)題,同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng )造什么價(jià)值,一定從時(shí)這兩個(gè)視角去深入切換。
    那么接下來(lái)就是要了解并分析實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境,也就是產(chǎn)品的需求量以及競爭對手的水平跟數量等等,很多企業(yè)也會(huì )認為只要我的產(chǎn)品足夠好就不怕沒(méi)有用戶(hù),就把重點(diǎn)都聚焦到自身產(chǎn)品上,而不去關(guān)心其他同行業(yè)的產(chǎn)品,這個(gè)觀(guān)點(diǎn)本身沒(méi)有錯,但是知己知彼才能百戰不殆,只有仔細分析做出精準判斷,才算是產(chǎn)品定位的第一步。
    當市場(chǎng)上產(chǎn)品數量與質(zhì)量都差不多的情況下,你的產(chǎn)品的獨特價(jià)值是什么?創(chuàng )意是什么?讓人購買(mǎi)的理由又是什么?這時(shí)候品牌的優(yōu)勢地位就凸顯出來(lái)了,品牌的力量就是與其他品牌拉開(kāi)差距的重要部分。我們不難發(fā)現,市場(chǎng)上的品牌有些會(huì )有固定的回頭客而有些卻沒(méi)有,這是一個(gè)值得研究的問(wèn)題,其關(guān)鍵就在于客戶(hù)的信任支撐,只有這樣才能稱(chēng)得上成功,試想下,如果去逛超市,在貨架上看到的全是同類(lèi)型的產(chǎn)品,一定會(huì )更容易留意到自己熟悉的品牌,這就是品牌的優(yōu)勢,無(wú)形的競爭力。
    我們的產(chǎn)品策略一定要盡可能多的去影響消費群體,潛在消費者的基數越大那么轉換為自己的客戶(hù)的比例就越大,如果本身自己客戶(hù)基數就小,再加上自然流失的速度,那么再怎么定制策略也不會(huì )有太大作用。最后還有一點(diǎn),就是在思考產(chǎn)品定位的時(shí)候,不妨想想產(chǎn)品最終的結果,然后在根據這個(gè)結果來(lái)倒推,這樣有助于我們檢驗及澄清會(huì )出現的問(wèn)題,也能更加完善我們的產(chǎn)品。


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